Bên cạnh nhu cầu mua nhà ngày càng tăng cao thì số lượng dự án bán nhà chính chủ quận 6 cũng đang phát triển nhanh chóng và sôi động. Với điều kiện sống thuận lợi, quận 6 có nhiều cơ hội để phát triển, kéo theo mức giá nhà quận 6 tăng cao chóng mặt, mang lại nguồn lợi nhuận dồi dào cho chủ nhà. Tuy nhiên, với tình trạng quá tải về số lượng nhà, khiến nhiều người bán rơi vào tình trạng khốn đốn vì rao mãi không ai mua. Nếu cũng đang gặp phải tình trang trên thì đừng lo, thử một vài bí quyết mà Propzy đưa ra để giải quyết nhanh gọn nhất nhé.
Làm đầy đủ và hấp dẫn các thông tin rao bán về căn nhà
Để bán nhà chính chủ quận 6 dễ dàng, bạn nên chủ động tìm kiếm bên mua để có thêm cơ hội bán nhà và tiết kiệm tiền trả cho người trung gian. Những thông tin cần đăng gồm có: vị trí, diện tích, giá bán, giấy tờ pháp lý, tiện ích xung quanh, nội thất có sẵn,… Có rất nhiều kênh để đăng tải thông tin bán nhà như các nhóm trên mạng xã hội, forum, website…
Phần hình ảnh, bạn cần chụp đầy đủ các góc, phòng, hướng bên ngoài nhìn vào cửa nhà, con đường trước nhà. Hình ảnh càng đẹp, rõ ràng, chi tiết càng thu hút được nhiều người quan tâm và giúp người có nhu cầu muốn mua ngôi nhà của bạn.
Chỉnh chu lại nhà cửa
Bất kỳ người mua nào cũng thích một ngôi nhà còn mới, sạch sẽ, tươm tất. Vì thế, bạn nên dọn dẹp nhà mình, vứt đi những món đồ không cần thiết hoặc đã cũ, lau những vết dơ… để bán nhà chính chủ quận 6 dễ dàng hơn.
Đối với hệ thống đèn, cái nào không còn sáng, bạn cần thay mới ngay, thậm chí mua thêm vài đèn trang trí đặt ở những góc bị tối. Ánh sáng đầy đủ sẽ làm nhà bạn trông rộng rãi, thoáng đãng và hoành tráng hơn. Khách hàng chắc chắn sẽ có ấn tượng tốt với những căn nhà sáng sủa.
Áp dụng chiến thuật ‘khách hàng là thượng đế’
Bán nhà cũng giống bán các loại hàng hóa khác, bạn luôn phải đặt ý kiến và suy nghĩ của khách hàng lên hàng đầu. Dù cho khách hàng có thái độ khó chịu về ngôi nhà, ‘chê ỏng chê ẻo’ hay không được thân thiện mấy thì bạn cũng không nên tỏ vẻ bực dọc, không cam lòng. Thay vào đó, hãy luôn giữ thái độ kính cẩn, khiêm nhường, hãy làm cho họ thấy được thành ý của bạn.
Ngoài ra, nên đáp ứng đầy đủ những yêu cầu của khách hàng. Ví dụ như khách muốn xem nhà vào thời điểm đó thì đừng nên dại mà từ chối, hãy cố gắng đáp ứng nhiều nhất có thể những mong muốn của họ.
Đưa ra mức giá nhà bao nhiêu là hợp lý?
Đối với tâm lý người bán thì luôn muốn bán được với mức giá càng cao càng tốt, còn ngược lại đối với người mua, họ luôn đề cao đến giá rẻ hơn. Vì có sự xung đột này, nếu bạn không đưa ra một mức giá hợp lý thì rất khó để bán được nhà, đắt quá thì khó có người mua, còn rẻ quá thì lại bị ‘hạ thấp’ giá trị căn nhà. Do đó, hãy tính toán thật kỹ để đưa ra mức giá phù hợp nhất bằng cách tham khảo qua các trung tâm môi giới, website rao vặt, hay so sánh với mức giá của các căn nhà trong khu vực.
Đánh vào tâm lý người mua nhà bằng hình thức khuyến mãi
Chắc hẳn không ai là không thích mua hàng khuyến mãi, bạn có thể nhờ vào hình thức này để dễ dàng ‘lấy lòng’ khách hàng hơn:
Khuyến mãi: giảm giá 5 – 10% cho ngôi nhà. Tâm lý khách hàng đi mua hàng hóa luôn thích những mặt hàng khuyến mãi hơn.
Sau đó, tìm hiểu giá mặt bằng chung của khu vực và tăng giá căn nhà lên 5 – 10% giá trị căn nhà (tùy thuộc vào độ mới, chất lượng của ngôi nhà)
Khi khách hàng đến mua nhà, sẽ thương lượng giá, bạn hãy giảm xuống lại cho khách hàng 10 – 20% giá trị căn nhà. Khi đó tâm lý khách hàng sẽ cảm thấy rằng họ được lợi trong vụ giao dịch này.
Chốt lại, vẫn như mục tiêu khuyến mãi ban đầu, bạn chỉ giảm giá cho khách hàng từ 5 – 10% giá trị ngôi nhà mà thôi.
Trên đây là những cẩm nang ‘vàng’ giúp bạn bán nhà chính chủ quận 6 một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Chúc bạn thành công.
